Продажи по системе
«Свой-Чужой-Сомневающийся»
Техники продаж и переговоров не приносят результат? Предлагаем Вашему вниманию программу, которая расставит все на свои места в этом вопросе и благодаря которой Вы получите мощнейший рывок в личных продажах и систематизируете свои знания о продажах и переговорах.
Цели программы:
- Знакомство с новой парадигмой продаж и повышение профессионализма до сверх уровня
- Отработка навыков определения своих клиентов по авторскому методу
- Тренировка воображения для профессионального переговорщика
- Реальное увеличение объема личных продаж и получение новых клиентов
Программа построена на практических индивидуальных и групповых упражнениях
Аудитория: Все те, кому по роду своей деятельности приходится работать с людьми и проводить переговоры
В программе:
- Новая парадигма продаж
- Декомпозиция продаж. Этапы продаж и золотые правила на пути к успеху.
- Модель: Свой-Чужой-Сомневающийся.
- Модель CPCI (Компания-Продукт-Клиент-Я).
- Фильтры определения клиентов
- Через образы к чувствам
- Учимся работать с образами временно отстраняя логику и мышление.
- Практические упражнения по развитию воображения.
- Практические упражнения по развитию работы с образами. Работа с образами компании, продукта, клиента и «Я»
- Систематизируем знания о продажах
- Встреча с клиентом. С чем приходят клиенты или зачем мы идем к ним. Учимся выходить на проблему и работать с ней
- Переговорный ритм. Как говорить, чтобы добиваться результатов в переговорах
- Сомнение и время – скрытые возможности переговорщика